Մանրածախ առևտրի ընկերությունները դիմում են ժամանցային լուծումների

Մանրածախ առևտրի հսկաները փորձում են նոր մոտեցումներ որդեգրել սպառողների հետ կապն ամրապնդելու համար։ Gap ընկերությունը, օրինակ, այս տարի նշանակել է Փեմ Քաուֆմանին որպես գլխավոր ժամանցային տնօրեն, ով նախկինում աշխատել է որպես Paramount-ի գործադիր տնօրեն։ Gap-ի գործադիր տնօրեն Ռիչարդ Դիքսոնը, որը նախկինում Mattel-ում ղեկավարել է «Բարբի» ֆիլմի ստեղծման աշխատանքները, սեպտեմբերին Goldman Sachs-ի համաժողովի ժամանակ նշել է, որ ապրանքանիշերը պատմություններ են, իսկ իրենք՝ այդ պատմությունները պատմողները։

Փորձառական մանրածախ առևտուր

Այս ռազմավարությունը նոր չէ, քանի որ դեռևս 1930-ականներին Procter & Gamble-ը օգնեց ձևավորել «օճառային օպերա» եզրույթը։ Ներկայումս Coach և Ralph Lauren ընկերությունները փորձառական մանրածախ առևտրի մեջ ներդրումներ կատարելուց հետո գրանցել են միջին զամբյուղի գրեթե 10% աճ։ Ալեքս Մայքլի խոսքով՝ մտավոր սեփականությունը դառնում է ամենաարժեքավոր ակտիվը, քանի որ այն անմիջականորեն կապված է լսարանի հետ։

Աուտենտիկությունը որպես հիմնասյուն

Փեմ Քաուֆմանը շեշտում է, որ ցանկացած նման նախաձեռնություն պետք է լինի աուտենտիկ և համահունչ ապրանքանիշի արժեքներին։ Ըստ նրա՝ յուրաքանչյուր ընդլայնում պետք է արտացոլի այն, ինչի մասին է ապրանքանիշը, և երկրպագուներին տրամադրի այն փորձառելու նոր իմաստալից ճանապարհ։ Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ընկերություններին ստեղծել ավելի խորը կապ սպառողների հետ, որը դուրս է գալիս սովորական վաճառքի սահմաններից։